但如果冯副总接手了默默百投,第一件事情绝对是把杨默和张文顺打入冷宫。
………………
“小子,这笔钱你是打算怎么用?”
张文顺罕见地问起杨默下一步的具体计划起来。
跟以往不同,现在虽然是属于他和杨默的最高光时刻,却也是最凶险的环节,只要这些钱在使用过程中稍微有些用途不当,立马就会变成秋后算账的催命符……身为杨默的直属领导,又都是一条绳上的蚂蚱,他必须在这个档口站出来把把关。
杨默听到张文顺问起这个,顿时笑了起来:“其实这一亿多的特别保证金虽然看上去很多,但真正用起来,能干的事情也没几件。”
微微沉吟了一下,杨默把自己的打算说了出来:“其实这笔钱,我只想用在两个方面;”
“第一,以817肉鸡养殖为契机,通过整合产业链,将合作单位、临邑县农业局、供销系统、本地的民众连成一条线,逐步成为事实上的利益共同体……冯副总的立身之本就是工农关系,钻探公司当下的命脉也是这个,只要我们能泽及一方,在这方面自然就能取而代之,甚至更加稳固。”
说着,杨默解释道:“跟以往的工农关系维护不一样,这是一场商业行为,你如果只有社会关系而没有运营管理能力的话,只能在一边干瞪眼。”
“偏偏这个环节里最重要的销售环节,也就是默默百炸和默默百炒,目前的平均毛利率已经被我压到了20%这个水平……如果他们胆敢把项目运营权收回去,死的绝对会比之前更惨,偏偏这个项目干系太大,他们无论如何已经不能放弃,而到时候要让我们二度出山的话,需要付出的代价,可就不是那么一点点了。”
张文顺深以为然地点了点头。
当下国企之所以大范围出现三角债,最根本的原因就是“流通不畅”,说白了就是生产出来的东西卖不出去,或者无法按照真正的价值,在合理的周转期间里卖出去,长积月累之下才变成了顽疾。
而在这些环节里,销售和成本管理自然就成了最重要的两个因素。
偏偏默默百炸和默默百炒是餐饮行业,走的也是薄利多销的路子,原料的保质期远比工业品短的多不说,供应量和周转速度要求也比工业品要高的太多,只要其中一个环节出问题,那立马就是大面积崩盘。
因此,把摊子铺的越大,他们的不可替代性就越强。
当然这中间如何去构筑这张网,却是有讲究的……冯副总不是傻子,不可能眼睁睁地看着你在那挖他的根基。
杨默见到他点头,又是笑了笑:“第二,我需要用这笔钱,去整合资源,然后与第三方合作,打造一条中等规模的冷链车队和冷链中转仓库。”
“现在默默百炸和默默百炒项目已经辐射到了中原三省,公司现有的运输车队已经完全无法满足下阶段的需要,因此扩充物流配送队伍,就成了一个无法回避的刚需问题……公司没有任何理由反对这个计划。”
“偏偏像默默百炸和默默百炒这种亲民价格的、跨区域性质的f2c项目,物流的要害程度和要求远比其余的项目来的高……如果不做冷链,原料的变质损耗率就会上升到一个令人无法接受的程度;”
“偏偏钻探公司不缺车,但却缺冷链车,更缺懂冷链运输管理和冷库管理的团队……在这样的情况下,找一家第三方合作单位,并且顺道解决一批闲散职工的就业问题,就是一个顺理成章的事情。”
说到这,杨默笑了起来:“默默百炸这种项目,真正的要害其实就是原料供应和物流配送这两个环节,但最容易做文章,最容易出事的也是这两个环节……只要这两个环节没有脱离我们的掌控,我们手里面就始终捏着一对王炸。”
看着杨默眼中那带着浓浓戏谑的期待,张文顺自然知道这小子在打什么主意,毕竟“三上三下”,在他们这种央企里面,才是最牛的资质。
不过他还是有些担忧:“小子,把所有的精力全部放在应对冯副总的身上,是不是有些舍本逐末了?”
“毕竟,眼下穆主管那边才是最大的威胁,如果王总靠着穆主管那边的动作重新获得了主动权,并且最终连任成功的话,我们就算折腾再多,也没有太大的意义。”
杨默闻言却是不以为然:“穆主管那边走的是外贸,看起来体量远比我们这边大的多,影响力也该大得多才对……但实际上,未必哦!”
说着,杨默悠悠地抿了口茶:“她那边说白了就是个tob的项目,影响面很广,但如果按照以前的操作方法的话,其实就是在重启既有产业框架罢了,惠及的对象其实更多的是现有的企业。”
“但我们这边嘛……”
说到这,杨默意味深长地笑了笑:“我觉得大伙都小看这种内循环项目了,以817肉鸡联合养殖为代表的项目,其实只要会操作,也可以变形成为另一种有较高收益的劳动密集产业,惠及的新增人群远比穆主管那边来的多不说……拉动和捆绑的产业,可未必比那边少哦~!”
只要会操作?
惠及的新增人群?
张文顺敏锐地察觉到了杨默话里的重点,顿时来了精神:“小子,你是打算怎么操作的?”
做存量永远不如做增量来的亮眼,在这种倒寒期,一块钱的增量价值,甚至要远远超过十块钱的存量价值;
张文顺自然明白这里面的道理,其余人也明白这其中的道理。
如果杨默真的有办法新增和捆绑足够多的人群的话,那……
想到这里,张文顺的心里顿时火热了起来。
………………
一个小时后,
张文顺宛如看怪物一样看着杨默,一脸的不可思议:“这样……真的成?”
杨默点了点头:“不出意料的话,应该不会出什么问题。”
张文顺摸了摸下巴:“可这样的话,穆主管那边会答应?”
杨默笑嘻嘻地看着他:“穆主管那边会答应的,而且绝对会答应……她跟咱们不一样,她有自己的目的,并不在乎王总是不是能够连任。”
说到这里,杨默有些好笑地感慨了一声:“其实说到底,主任你、我、穆主管,都是属于第三者;”
“既然是第三者,那就该有第三者的立场,也应该表现的像个第三者嘛……你说对不?”
张文顺闻言,沉吟了片刻,忽然笑了起来……
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